時間:2017-09-30分享
尋找韓國Bailey貝睿的品牌烙印

 

大家好,我是方哥哥,以后就由我來跟大家分享案例啦,開森不開森呀。

 

Bailey貝睿是韓國Laon H&C公司于2013年在韓國成立的品牌。2014年12月進入中國,并在淘寶及京東等平臺銷售,天貓旗艦店于2016年8月申請入駐并運營,得到了眾多媽媽的一致好評。

可是,中國孕產行業的半壁江山都由中國品牌占據;同時,來自歐美的一眾品牌也逐漸滲透市場;來自韓國的Bailey,應該如何破局?前行之路究竟何在?

今天,方哥哥就與大家分享——我們方言中國是如何助力Bailey找到符合消費者需求的品牌烙印的。

企業愿景:我要到哪里去

人們都說使命是企業存在的目的,那么愿景是什么呢?

愿景就是“我要到哪里去”,是企業未來的藍圖,是對公司的長期愿望及未來設想。

通過和Bailey方的溝通交流,我們知道Bailey的夢想是讓全球的媽媽們都使用Bailey的產品,并分享育兒的快樂。

 

方言認為,每個企業都應該有張未來的藍圖,獲得大家的一致共識,形成大家愿意奔赴的未來方向。為此,方言中國在了解Bailey方的想法后,在MI中提出“為愛寶貝也愛自己的孕產媽媽們服務”的企業愿景。

溝通時,Bailey方表示非常認同這一愿景理念,將共同為此奮斗,盡最大的努力為愛寶貝也愛自己的孕產媽媽們服務

 

品牌定位:就要與眾不同

方言在接到Bailey的brief后,馬上對其品牌文化及產品進行梳理,與此同時,我們對整個孕產行業進行了深度分析。整個孕產行業,國內品牌云集,但國外品牌較少,雖然看似比較成熟,但可挖掘的空間仍很大。

經過調查,人們對于韓國的印象是:潮、美、整容事業發達。作為一個韓國品牌,我們建議Bailey提煉韓國元素,進行包裝,特殊時期可弱化韓國元素。

通過市場分析得出,孕產市場品牌的共同訴求是“品質”和“關愛”;但基本泛泛又缺少非常準確的傳播點。人們對于懷孕的認知都是非常專業的,孕期媽媽出現問題第一反應都是咨詢醫生,所以孕產市場需要專業性、安全性很強的品牌,方言認為這可能是Bailey塑造品牌的切入口。

 

另外,洞察孕產行業之時,90后媽媽引起了我們的注意。她們不僅關心寶寶,還關愛自己,關心顏值和身材。而且微整形在90后的認知中,接受度非常高。

 

基于以上,方言為其品牌定位為:安全的、醫用的、美麗的,并首次提出“助產士”概念,區別于孕產行業其他品牌,根據消費者需求打造屬于Bailey韓國的、專業的、90后媽媽的、待產及哺乳期的的獨有烙印


 

尋找自我:消費者的買點

在如今用戶為王的時代,做產品更多應該考慮的,應該是消費者的買點,而不是產品的賣點。所以,無論是什么產品,都應該首先想清楚,你想滿足消費者的什么需求。

在潛力巨大的母嬰市場,方言針對整個行業以及消費者買點進行分析,為Bailey進行PS產品線梳理,建議其從兩大系列切入,其一是陪護媽媽,以產后產品為主;其二是陪護寶貝,以洗護、和食品為主。

 

此外,通過調研我們發現,消費者對Bailey品牌認知度極小,其主打產品在孕產用品中地位薄弱。在這種情形下,方言基于用戶需求深度挖掘,提出Bailey主推產品——雙指孔儲奶袋的3大獨特賣點。

配圖:雙指孔儲奶袋產品圖(最終稿)

1、造型獨特顏值高

在雙方達成合作后,Bailey希望方言為其重新打造“新設計奶瓶式母乳儲存袋”這款產品,包括其產品定位、賣點梳理和頁面設計。方言在進行整個市場大環境調研后,重新提煉賣點,提出雙指孔母乳儲存袋概念。

在現今的孕產行業市場環境下,消費者對產品外形有著較高的要求。方言深度挖掘消費者需求,根據該產品的雙指孔獨特外形提出“巧思雙孔,美出不凡”的概念。21世紀的今天,人們對各方面的要求不斷提高,不論是實用性還是美觀度,孕產用品也不例外。

(產品圖片)

2、設計便利人性化

在最初提煉賣點時,方言一直都沒有找到這款產品異于其他相似款的賣點,直到有人跳出局限思維,提出“雙耳”概念。在大家頭腦風暴之下,我們認為“雙指孔”比“雙耳”更直接,能讓符合人體工學的便利雙指孔設計理念深入人心,更符合大眾消費者期望有效預防細菌的需求。

關于設計頁面,方言將助產士概念放大,不管是從無污染儲存母乳還是細節設計方面,助產士都推薦使用Bailey“雙指孔母乳儲存袋”,讓消費者一目了然。而且相比之前的頁面,賣點更加清晰明了,時尚簡約感也大幅提升。

3、質量材質好

經過調研結果的分析和前期的產品了解,方言提出“不含BPA的精選材質”賣點,這是方言在經過一系列的前期調研工作得出的結果。消費者在選擇產品時對價格敏感度相對較低,更看重健康安全的選材、良好的質量,那么主打消費者買點的賣點是必然的選擇。

(貝睿之前詳情頁與升級后詳情頁對比圖)

圖片上寫:升級前詳情頁、升級后詳情頁

如今個性化的品牌和產品層出不窮,怎樣將其品牌理念或產品賣點深入人心值得方言中國思考。我們也一直都在深挖用戶真正需求,致力于做到真正基于消費者需求進行品牌塑造和品牌推廣。


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