時間:2017-09-30分享
告訴你如何做品牌


有人說過“人生以服務為目的,賺錢只是結果。”每個人要去想自己為社會創造了什么價值,給用戶創造了什么價值,這是一個基本點,但有時候連他自己也會跑偏,如何在跑偏的路上重新找準定位很重要。

 

品牌該如何定位

1、要么封殺品類,要么開創特性,否則很難防止對手切入

企業的發展有四個路徑,首先就是找到品牌定位,開創新品類,或者開創新特性,最終占據獨特的心智優勢。很多品牌成功不是因為采取了互聯網的變革措施,只是找到了消費者心智中全新的價值與位置。

香飄飄重新定位:緩解輕度疲勞和饑餓的飲料,這就開創了非常多的場景。因為小餓小困是常態,午后工作,晚上加班,午夜看球追劇都會小餓小困,當它跟這些場景聯動在一起的時候,他的銷售場景大量增加。而且定位為“采用新西蘭的奶源加印度紅茶,一年十二億人次都在喝”,這個信任狀重建了消費者的信心。

2、你自己是什么不重要,重要的是別人對你怎么認知

定位要順應消費者心智,要利用常識去建立定位。例如消費者認為好的補品是人參,燕窩,鹿茸,蟲草,東阿阿膠就借力這種認知進行關聯定位,把阿?定位成一種珍貴的高價值的補品。

3、定位要找到差異化價值

方言服務客戶KUB為例,KUB深陷于天貓嬰童產品同質化苦海中。方言在接到這個brief后,開始對其品牌文化梳理,經過頭腦風暴找出了其特色,并提出“醫學+專業”的細分定位,使其在競爭激烈的嬰童品牌中脫穎而出,打造成繼好孩子之后的又一中高端品牌。

品牌該如何傳播

一個品牌成功傳播大概要三個融入:

1、融入社會熱點話題和事件,即利用微博、微信結合社會熱點創造可以被傳播的內容這種方法有效且成本低

例如方言服務客戶樂孕大膽嘗試,利用直播方式推廣品牌及產品,引起消費者強烈共鳴。

 

2、融入社會重大娛樂,即選對電視欄目,電視劇和抓住中國電影市場的崛起。

像加多寶《中國好聲音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪兒》很成功。

 

3、融入消費者核心的生活軌跡,即把廣告植入到公寓樓和寫字樓等消費者被動的封閉的生活空間中,成為那個時空中他們唯一的選擇。

例如馬路上你一天路過幾百個公車車身廣告和候車亭廣告,你不一定記的起那些品牌是什么,而公寓的電梯里只有一個海報,那這張海報往往是你印象最深刻的。

方言中國始終認為,做品牌要聚焦認知,品類,特性和差異化,其次要創建起品牌在消費者中的認知優勢,通過傳播引起關注,成為一個真正有核心競爭力的品牌。


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